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中科知创专精智能疏散 引行业龙头联合布局未来

  中科知创依托中科院微电子研究所的科研成果,专注于消防应急疏散领域27年,2016年更与行业龙头北大青鸟资源整合,布局未来。近日,北京中科知创电器有限公司总经理刘朝阳首次接受慧聪消防网专访,就中科知创技术积累、营销网络及标志性事件进行解读,让行业同仁更详尽了解其发展历程与未来布局。

  在2011年引入智能应急疏散照明系统,一改以往的单个标志,产生了系统标志,于是消防行业里就诞生了一个新的形势,然而这只是一个开始,中科知创再次在沉淀中爆发,与北大青鸟强强联手,并即将推出新系统,同时拥有二总线和四总线两种线系统的产品。

  慧聪消防网:中科知创从1989年成立至今,专注于消防应急疏散行业二十七年,在这些年的积淀中,您觉得有哪些事件对公司影响重大?

  刘朝阳:有两点,第一是从2011年开始行业中引用了智能疏散和应急照明系统,这个标志着传统疏散从单个化到了系统化,标明了行业里产生了一个新的行业,随着人民生活水平提高,这个行业展现了它的发展潜力。第二点也是对我们公司来说最大的事件,就是今年夏季引入了北大青鸟进行资产重组,从而打造了一个坚实的基础,使我们的技术和青鸟带来的管理观念、渠道拓展都有一个非常大的提升,为公司在未来几年内快速发展提供一个坚实的基础。

  刘朝阳:首先从管理的理念来说就要着眼于市场,让利于供应商、致力于市场规模的扩大,追求规模的效应不以公司一时的得失来衡量企业的发展。而且我们的公司在产品的细节方面具有很多优势,不仅具备集中电源集中控制系统,还有自带电源集中控制系统。公司目前即将推出二总线新系统,还可以同时拥有二总线和四总线两种系统,在目前的所有智能疏散行业厂家来说,既具有集中电源和自带电源两套系统,又同时具有二总线和四总线可以说是首屈一指。如此我们就为用户提供了一个很好的选择机会。从管理理念上来说,公司引入了北大青鸟成熟的管理经验、市场经验以及相应的渠道和资金,将进行全国规模化推广,为智能疏散行业的发展提供一个强大的动力,以后我们要走在行业得前列。。

  刘朝阳:北京市场有两个工程印象比较深刻,一是首都机场T3航站楼,这项工程面任务量大,而且很多是非标产品。我们在极短时间内研发和认证,通过自身的努力,圆满完成了T3航站楼的任务。二是今年中标的中国军事博物馆,大家都知道军博是中国一个非常著名的建筑,国家级的建筑对产品要求很高,所以在国内众多厂家中通过评选是相当不容易。现在军博这个项目已经基本供货完毕,即将进入调试验收阶段,能拿下国家这样一个重点改造项目,我印象非常深刻。通过这两个项目的圆满完成任务,很好的体现了我们公司在产品上组织研发的快速反应,以及公司产品的可靠性和先进性。

  中科知创认为要公平与其他企业竞争,要让每一个企业都处于一个公平的起跑线上。在技术上严格对待自己,多项3C认证为公司的发展提供了很大的帮助。现销售已覆盖全国各地,以专业的研发团队提升产品质量、以销售打开全国市场。

  慧聪消防网:了解到咱们公司今通过3C认证的产品型号达二十多项,您觉得3C认证为公司产品带来了哪些影响?对行业发展有哪些影响?

  刘朝阳:3C认证是国家实施的战略步骤,对公司的发展是有很大帮助,对规范市场以及培养一个良好市场规模环境是十分有必要的。认证就是保持一致性保持产品的质量,我们公司一直按照这个产品的要求,这对公司自我的管理以及品质的提升会有很大帮助,也是为行业提供健康良好的保证。我认为不仅是要坚持3C认证,相关部门对3C认证的检查力度还要加大,要让每个企业都处在一个公平的起跑线上。现在很多应急疏散系统,是假智能或半智能,它仍然在市场上鱼目混珠,它做不到发生火灾时及时计算逃生路线,这种情况在整个行业当中是有待提升和完善的,但中科知创提供的是一个真正智能的应急照明和疏散系统的产品,我们一定会把最好的东西展现给国人。

  慧聪消防网:据了解贵公司产品销售已覆盖华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北七大地区,贵公司是如何一步步占领市场的?

  刘朝阳:公司重组以后就开展了市场渠道拓展的工作,除北京市地区外的全部地区,推行全面代理制度。全国除了西藏以外,每个省尤其是经济比较发达的,比如江苏浙江广东地区,在每个地级市都设立了自己的经销商团队,经销商团队已经做到无缝连接,通过短短的不到一年时间已经建立完毕。我相信有这个完整的销售团队的建设后,将会对市场的占领会逐步加大、链接力度会逐步加强、扩张的影响也会逐步显现出来。

  慧聪消防网:那您认为目前这个阶段贵公司技术和销售两者相比哪个更为重要呢?

  刘朝阳:我认为技术应放在更重要的位置上,如果不能提供一个更加先进,更加符合市场要求的产品,而是在全国仅仅是市场销售,这对公司来说是不完整的。只有在好的技术和好的适应市场的情况下,去完成全国销售才有意义,故此我认为技术研发在公司有更重要的位置。需要提供更好更优异的产品给客户,而不是说仅仅生产一般的产品或者比别人不好的产品。我们做的是一个事业而不是一个利益的东西,那种经济利益是不长久的。

  慧聪消防网:研发是公司发展的动力源,了解到贵公司依托中科院微电子研究所的技术支持,同时也有自身的研发团队,那研发团队占比如何?是如何保障研发质量的?

  刘朝阳:中科院微电子研究所在技术上给我们支持,因为中科院微电子所是我们的一个股东,在技术上给我们一个很大的帮助,在各个股东尤其是中科院微电子研究所的帮助下,研发人员已经有十多位。研发人员中基本都是本科以上学位,还有几位是硕士学位,其中还有一些是消防行业的前辈,这么一个研发队伍年龄结构上也非常合理,技术储备上也非常恰当,硬件软件结构等整体架构是各个岗位比较齐全的,也有研发新产品和新系统的能力。目前公司已经有几个新开发的产品,以及有新系统即将送检或在生产过程中。

  刘朝阳:目前推出了一个小回路,不需要配电箱的电源系统,已经完成了送检的工作,今年将推出一个基于二总线的系统,计划在春节左右进行送检,这都是这半年以来公司研发的成果。我们公司还会陆续推出一些新系统或新产品。

  刘朝阳:当然有销售计划和任务了。新产品出来以后它的技术不仅更为先进可靠,而且我们特别针对市场进行打造的,比如说把有的灯具做的很薄,那么这样来说就为施工提供了方便,它不需要用预埋和配设,节约了施工时间和成本,省去了不必要的麻烦。如何简便施工,既保证质量又保证美观,我们在这一方向做了一些比较用心的研究。

  慧聪消防网:咱们公司一直都在做应急疏散方面,但是目前很多企业都向综合性企业发展,您是如何看待这种局势的呢?

  刘朝阳:有些取得智能应急照明系统的厂家,他是原有的产品进行销售,而不是以这个为主业,同时公司有一些漏电保护、防火门监控、电气火灾检测等一系列产品,这种是属于综合型的。我们公司将来发展是专注的,只做智能疏散和应急照明系统,贵州快3,别的概不涉及,要做一个专注的公司。在这个行业里、这个产品上面要做到极致,做到最好。中科知创的目标是在这个行业中位居全国前列,这就是我们的目标和规划。既是公司将来壮大了也不会分散自己的精力和专注点,将来做大了我们会研发一些新型的东西,将来行业可做的东西有很多,比如WiFi系统等等,这些东西是以前没有进入到这个行业中的。中科知创会专注产品的先进性以及引领这个行业。

  刘朝阳:强强联合后,利用我们本身产品的技术优势以及青鸟的管理经验,以及青鸟所带来的渠道和资金,如此就为公司下一步能够进行规模化生产以及实行跨越增长销售带来了一个可靠基础。今年的发货额就可以看出来一点,在明年中科知创可能会有成倍的增长。以后我们还会保持一个较大的发展速度,把市场全面铺开,为客户的充分认知、行业的壮大贡献我们自己应有的力量。

  是中科院微电子研究所控股的有限责任公司,成立于1989年,注册资金1020万。公司以中国科学院微电子研究所的科研成果及人力资源为依托,专注于消防应急疏散行业二十七二十七年,是一家集研发、生产、销售、技术服务为一体的高新技术企业。公司以研制、开发、生产和销售消防应急照明灯、消防应急标志灯、消防应急照明专用电源(EPS电源)等产品为核心业务,产品不仅在众多重点建筑工程中予以采用,而且还出口到美国、澳大利亚、俄罗斯、荷兰等国家。

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